四川成都永通機械經過24年的發展已成為集粉流體混合機,攪拌機,反應釜,輸送機,分散機,除塵器,計量包裝機,研磨機,涂料建材化工成套設備等綜合性機械制造企業如:干粉砂漿設備,膩子粉設備,儲罐,;⒅樵O備,涂料設備,研磨設備,化工反應釜設備,樹脂設備,等設備,永通還致力于:鋼襯塑,鋼襯PE,鋼襯PO,鋼襯四氟儲罐反應釜和管道的非標化工防腐設備生產為一體的大型企業,2009年成立四川金梯永通四氟防腐科技有限公司將四氟防腐高端技術帶進四川成都、重慶等大城市力圖打造西部化工防腐強軍。
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陳建波—努力鑄就成功!

來源:阿里巴巴 瀏覽次數:3471次 更新日期:2007-05-25

成都賽區選手陳建波(社區筆:浣花撫琴劍),是四川永通機械設備有限公司總經理,前貿易通論壇斑竹,1999年起關注和了解互聯網,2002年進入阿里社區論壇,三年的誠信通會員;公司主營產品有:化工設備,壓力容器,涂料設備,干粉砂漿生產線,農藥設備和復合肥生產線等;是西部地區精細化工設備和涂料設備的專業制造商,客戶群體以中國大陸廠家為主。作為老牌的化工設備制造商,永通公司憑著強烈的社會責任感站在設備制造技術前沿,以最專業的人才和最優良的產品服務干混砂漿行業,他們勇于突破國外技術壁壘,推動行業健康、快速發展。

關注網絡運用而關注馬云 讓他成為成功網商中的一員

    四川永通機械設備有限公司總經理陳建波,自1999年開始對互聯網進行關注、了解、摸索及見證,2002年阿里巴巴公司再度擴展時,陳總對阿里總栽馬云先生在互聯網B2B電子平臺的發展和利用非?春,按他的話說馬云先生是他在互聯網業界中最敬佩的典范。

    緣于對互聯網運用的巨大興趣,在2002年陳建波就開始對阿里巴巴平臺及社區進行了解,很快學習并能很好地利用阿里巴巴的各項免費平臺,對公司的產品進行有效地宣傳和推廣。經過近兩年在“潛水”中摸索與實踐,他,終于沉不住氣了,毅然選擇了誠信通,之前盡管在各種免費平臺中也有收益,但為了得到買家更多的信任、為了穩住客戶、為了更好地宣傳和推廣公司產品,陳建波選擇和利用了誠信通的優勢。

    西部地區壓力容器、精細化工設備和涂料設備的專業制造商——四川永通機械設備有限公司2006年度創造產值1350萬;預計2007年度創造產值2300萬,70%的年增長率中源于電子平臺得來的營銷額占公司產值總額的85%。

    公司集生產與貿易一體化,源于產品適合市場,大大地滿足了客戶的需求,加以對網絡平臺的了解和有效應用,以這看來四川永通機械設備有限公司的產值年增長率70%,對于資深的生產和貿易商來說并不為奇。但是對于傳統的機械行業來說,營銷模式的與眾不同才是永通發展的秘訣所在。
 

利用一切可用資源、積極推動產業集群發展

    寫手問:請您談談貴公司在網絡中的使用情況、心得和計劃,是如何想要參加本屆網商大會和在參與中的期望?

    陳建波答:“阿里給我們提供了展示企業的機會,使永通有機會溶入到一個高速發展的產業集群中,我除了公司網站和阿里平臺,還借助政府和媒介的力量,與他們攜手推動產業集群發展,首先以個體影響群體,引起政府和媒體重視,在今年的六月份《建材與裝飾》雜志將會對我進行專訪”。陳建波接著說:“阿里巴巴平臺不但可進行產品推廣,更可以借助平臺結交商友,通過在論壇上可以結識業界人士和客戶群,對推動產業群的發展和擴大企業的影響力有很大幫助”。

    陳建波還說到:“也想通過參賽促進“干粉砂漿行業”的發展,因為國內的環境和節能狀況已經惡化到相當程度,國家大力推動這個行業發展,但是廣大行業利益相關者由于私利的原因對發展形成了相當阻力,我們其實有一個雙贏的辦法來解決這個問題,但是作為勢單力孤的設備制造商,在沒有足夠的社會影響力的前提下,企圖推動一個行業的進步幾乎是不可能的。所以我們決定以此次大賽為契機,以西部企業的電子商務運用模范的身份,引導當地中小企業的電子商務運用,再借此推動當地電子商務運用的發展,在這個過程中,我們的企業將會獲得相當的社會影響力,然后,再回過來配合政府對“干粉砂漿”行業進行推動。(現在我們已經與重慶市建委四川省建設廳建立了良好的互動)這是一個龐大的工程,但我相信我的團隊可以圓滿完成任務”。

    寫手問:您想借助本次采訪機會向大家說什么?

    “我想說企業存在的使命就是賺取利潤,但是,不是不擇手段的去獲取。我們不能犧牲產品質量,也不能犧牲我們賴以生存的環境,更不能犧牲子孫后代的生存空間……”

    “我還想說:電子商務不是締造傳奇的工具,但是,它有整合社會資源的超強能力,如何善加利用,不僅僅是政府需要思考的問題,同時也是每一個人都要慎重思考的問題。對于電子商務運用,我們很多企業其實已經走到電子商務專業教育者的前面,當這個高速發展的專業沒有足夠人才來推動的時候,我們應該行動起來,把自己的實踐經驗給廣大公眾分享,建立對口的人才培養機制,使地區乃至中國經濟更加快速成為互聯網的受益者”。
 

時勢造就英雄、信息改變命運

    在本次訪談中陳建波向我講述了他的“網絡觀”:

    互聯網時代的到來,改變了傳統商業架構。買和賣變得那樣簡單而復雜,行業被悄然重組。新興的網商一族笑傲江湖,而傳統守舊的商人開始犯愁------他們的客戶在急劇流失,贏利能力每況逾下。

    “如果將這些現象的原因簡單的歸結為網絡的影響似乎有失偏頗”一些營銷大師們這么說。于是,在這種思想的引導下,大多數公司開始分析自己的營銷策略,尋找管理的短板,鎖定增長強勁的競爭對手,探詢客戶購買喜好的轉變,甚至延伸至物流領域,以及售后服務管理。

    在信息不對稱的傳統商業時代,客戶對商品的選擇是基于有限信息獲取與有限選擇條件下的無奈之舉,因為,出于采購安全考慮,他們別無選擇。他們獲取信息的媒介看起來很多,但是,事實是均具有相當缺陷?蛻舻倪x擇無論如何都是有局限的。這一點,購買者自己的內心有著切身的感受。尤其是當買家別無選擇的時候,買家是處于弱勢的。

    網絡終于出現了,象平地一聲春雷給弱勢者帶來了新的希望。當初的弱勢買家的選擇范圍更廣了,與此同時當初弱勢的賣家被選擇的機會也更多了。世界扁平化,時空也被打破。沒有界限的網絡快速塑造著一個沒有邊界的世界。

    當我們列舉了網絡江湖的傳奇品牌之后,我們不得不呼喚理性回歸,網絡不是創造奇跡的領域,奇跡的發生是網絡對先驅者勇于開拓的理性回饋。而對于在網絡商務工作中默默耕耘的我們來講,不要期待奇跡會出現!但是,我們的力量是足以推動行業整合進程的。從這一層面來講,我們也在推動時代進步。

    于是,在07年度十大網商評選進行正酣時我決定投入到候選人的行列,這不是一時沖動的決定,在我的14年商業生涯中,沒有遇到任何一種象互聯網這樣令我為之傾情鼓與呼者,我希望每一個商人都來運用互聯網創造財富,我希望每一個創業者都來利用互聯網創業,而我自己,正在憑借它改寫我的人生軌跡……

    寫手評述:陳建波就是憑著對信息時代的洞悉到敢于走在改革前鋒,贏得了市場和商機,賺取利潤,時勢造就英雄、信息就是機遇,機遇改變了命運!
 

運籌帷幄、把握先機

    寫手述評:陳建波通過十余年經商的實踐經驗積累,有著“超前性”的生意頭腦,加上對網絡的了解和充分利用,讓他的企業年產銷額每年直線遞增。能通過網絡贏得公司總營銷額85%的訂單,對大多數人來說都非常不易;從他自述的一段話中我們可以看出陳建波的經商頭腦和超前洞察力,也可以認為他在網絡上的成功是因為一開始就深諳網絡的特點、了解并善用互聯網,敢于利用和切實利用網絡去做生意,他的成功也可以說是意識和方向感所致。

    從采訪中了解到,陳建波不但懂用、善用網絡,在網下的社交圈子也很廣泛,他目前除了六月份有專業《雜志》對公司進行采訪外,未來他將積極參與成都地區阿里的“以商會友”活動;從網上的利用到網下的交際,每個機會都不錯過,從借助網絡平臺到切實利用網絡平臺,從網下業務發展到充分利用一切可用資源去發展,在政府未曾給予很好的幫助到主動引起政府重視,從個人公司的發展到帶動集群公司發展的儒商之舉,等等,處處都體現著良好的商業操守和商人的睿智,這就是商業中的運籌帷幄、把握先機!先到為君后到為臣,先行者往往就是淘第一桶金的人,先機加努力鑄就成功!

支持2007全國十大侯選人---陳建波:
轉自網商故事論壇 [寫手]吳昊(惠州佳榮繩帶輔料) 原創文章

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