四川成都永通機械經過24年的發展已成為集粉流體混合機,攪拌機,反應釜,輸送機,分散機,除塵器,計量包裝機,研磨機,涂料建材化工成套設備等綜合性機械制造企業如:干粉砂漿設備,膩子粉設備,儲罐,;⒅樵O備,涂料設備,研磨設備,化工反應釜設備,樹脂設備,等設備,永通還致力于:鋼襯塑,鋼襯PE,鋼襯PO,鋼襯四氟儲罐反應釜和管道的非標化工防腐設備生產為一體的大型企業,2009年成立四川金梯永通四氟防腐科技有限公司將四氟防腐高端技術帶進四川成都、重慶等大城市力圖打造西部化工防腐強軍。

對我國涂料行業近5年來發生的六個變化分析

來源:中國涂裝網 瀏覽次數:2287次 更新日期:2007-06-08
 
一、市場的變化:
  1.木器漆市場變化:以前消費者的觀念是自己請木工做家具,因此,家裝的木器涂料占的比重不小,而今,消費者為了避免施工麻煩和為健康著想,采取購買成套家具:床、衣柜、書柜、電視柜等家具從賣場或者家具廠定制。這一變化使得家裝木器涂料市場日益萎縮。
  2.替代材料的出現:有機玻璃、塑材的等各種新型材料的廣泛應用,開始替代部分木器涂料,而且這一趨勢正在迅速發展。
  3.消費者的成熟:以前的攀比心理得到了理性化,在消費之前,有部分消費者采取貨比三家,從網絡、終端專賣店等各種渠道得到涂料的很多信息,使得消費行為理性化。
  4.網絡銷售的悄然出現:在北京、杭州、上海興起了涂料的網絡團購,網絡的大量普及,使得消費者更精明,利用網絡信息以及團購隊伍形成一股消費力量,在經銷商的價格博弈中獲取主動權,也給品牌區域性價格統一撕開一道裂口。
  二、營銷運作模式的轉變1.2002年行業開始實行深度營銷,主要有幾種模式:
  A、華潤:終端實行城市經理制,以城市經理為龍頭,帶隊給經銷商進行小區、家裝公司推廣,實行“華師傅”和無氣噴涂的服務計劃,在華潤強大的執行力的作用下,該計劃得到了很好的落實,取得了顯著的效果。
  此后,華潤抓住了在終端的精耕細作這一銷售模式,為其市場迅速發展取得了巨大優勢。如今,華潤正在逐步擴大這一塊的優勢。
  B、粵港大地漆、嘉寶莉、千色花、巴德士等等企業實行深度營銷小組,主要以團隊形式開展工作,為經銷商提供開發二級分銷網絡、同城分銷、家裝公司,幫經銷商建立公司化管理模式,建立經銷商的核心銷售團隊的服務。
  在2002~2003初期取得重大成果,主要表現在快速建立了分銷專賣體系,提升品牌的市場占有率。
  2.代理渠道的變化A、以華潤為主的分公司、聯營公司運作模式取代總代理模式:以前的總代理模式似乎滿足不了華潤的發展要求,華潤開始自建分公司以及與代理商合作建立聯營公司,由聯營公司、分公司完全負責具體銷售及費用控制模式,經過5年的磨合,華潤80%以上的渠道都已經整改完畢,在此模式下,華潤牢牢控制住了其強大的終端銷售網絡,利用其終端銷售網絡取得了量的迅速提升,其網絡效應在現在及今后的銷售中已經發揮出了巨大的優勢。
  B、其他涂料企業:在總代理制的基礎上,逐步縮減其代理區域,在二、三級市場開發網絡,渠道建設的下沉,也給部分企業帶來一定的效益增長。
  三、企業內部管理模式的變化以華潤、美涂士為代表,采取職業經理人的先進管理模式,實行部門職能分開,各負其責,嚴格落實部門、員工的業績考核制度,有效地加快了企業內部運作的速度和建立規范的運作模式,為其前方戰線提供了有力的后勤支持。
  四、產品概念的變化由以前的單一耐黃變概念、環保概念、國標概念的炒作,到水性木器漆的試行,到3:1:1木器漆的推廣,延伸到后來的納米涂料、荷葉抗污、銀離子、負離子乳膠漆的概念性大力推廣,為許多企業在市場競爭中取得優勢提供了一定的平臺。
  五、集團內部資源的優化和品牌整合的變化
  在2002年以前,很多涂料企業實行多品牌戰略,遍地開花的開發加大了維護成本,以及企業內部品牌在市場出現惡性競爭難以控制。
  2002年后,許多企業實行品牌資源整合的戰略,以凌豐為代表,由原先的19個品牌到后來主打的四大品牌,重點品牌重點投入。
  同時,華潤涂料集團實行了1、品牌整合:曾經是二線品牌中的翹楚的粵港大地轉到工業漆領域;2、生產基地的整合:明確了華潤廠生產木器型民用涂料、捷信生產建筑涂料、粵港大地生產工業涂料以及樹脂的整合。
  六、傍名牌沖擊品牌市場現象層出不窮
  許多投機商紛紛注冊近似名牌:香港立邦、澳洲華潤、中華華潤漆、中華嘉寶莉品牌沖擊消費市場,以假亂真,給消費者錯覺,給真正的名牌的前線市場造成了一定的沖擊。
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